آسف، يا رفاق. ربما كنتم تعتقدون أنكم توفرون بعض النقود بشراء دراجة Peloton مستعملة من شخص على NextDoor أدرك للتو أنه لا يركب الدراجة بالقدر الكافي لتبرير وضعها في غرفة المعيشة. إنها طريقة رائعة لتوفير النقود حيث يمكن بيع دراجات Peloton الجديدة بالتجزئة بحوالي 1500 دولار. لكن Peloton أدركت هذه اللعبة وأعلنت رسميًا أنها ستبدأ في تحصيل رسوم مقابل أجهزتها، حتى لو كانت مستعملة.
أعلنت شركة Peloton عن هذه الرسوم في تقرير أرباح الربع الرابع. وفي خطوة رأسمالية حاسمة، ستبدأ في فرض رسوم تنشيط المعدات المستعملة لمرة واحدة بقيمة 95 دولارًا أمريكيًا/125 دولارًا كنديًا. وتقول Peloton إن هذا “لضمان حصول الأعضاء الجدد على نفس تجربة التسجيل عالية الجودة” التي يحصل عليها جميع العملاء الجدد. ومع ذلك، فإن السبب الحقيقي هو أن 16٪ من عائدات الاشتراك تأتي من سوق الدراجات المستعملة، لذا فقد حان الوقت لكي تجني الشركة أموالاً إضافية من هؤلاء المستخدمين.
سيتم تطبيق الرسوم على مشتريات Peloton Bike و Bike+ المستعملة. تتيح لك رسوم التنشيط تركيبًا مخصصًا افتراضيًا بدلاً من التركيب في المنزل الذي يأتي مع التجربة الأولى. كما تتيح لك الوصول إلى أي تاريخ مرتبط بالأجهزة المستعملة وخصم إضافي على الملحقات وقطع الغيار والأحذية التي تم شراؤها للدراجة. تقول Peloton إنها تنظر إلى “السوق الثانوية كقناة مهمة وستستمر في تحسين العضوية
خبرة.”
قد تصل أسعار دراجات Peloton المستعملة إلى 500 دولار على Facebook Marketplace ومواقع المبادلة الموثوقة. وهذا يمثل توفيرًا كبيرًا مقارنة بسعر الدراجات بالتجزئة عادةً. لا يزال يتعين عليك دفع رسوم الاشتراك البالغة 45 دولارًا شهريًا للوصول إلى مكتبة Bike and Bike+ المتاحة من محتوى التمرين الرقمي، بالإضافة إلى رسوم التنشيط البالغة 95 دولارًا. ولكن في المجمل، هذا أقل بكثير مما دفعته مقابل Peloton Bike+ عندما اشتريتها صراحةً في عام 2021.
لقد شهدت شركة Peloton مسارًا مضطربًا حتى الآن، مع تسريح العمال في وقت سابق من هذا العام وخروج الرئيس التنفيذي للشركة منذ فترة طويلة، باري مكارثي، من الشركة. الشركة. لكن تقرير الأرباح هذا الصباح للمستثمرين كان إننا أكثر تفاؤلاً بشأن الأعمال التجارية مقارنة بالعام الذي تنبأنا به. والواقع أن فرض رسوم على كل هؤلاء الأشخاص الذين اعتقدوا أنهم يوفرون المال من خلال شراء المنتجات المستعملة من شأنه أن يساعد في ترتيب جيوبهم. ومن المفيد أيضاً أن تقوم شركة Peloton بتحديث منتجاتها باستمرار لتظل ذات صلة بجمهور التدريب في المنزل.
تظل دراجات Peloton منتجًا متميزًا في سوق اللياقة البدنية في المنزل، ويساعدها جزئيًا مجموعة الدروس الافتراضية التي يستضيفها مدربون ودودون ومقترنة بالموسيقى التي يمكنك إضافتها بسهولة إلى قائمة تشغيل Spotify. حاولت Apple وSamsung وGoogle جلب أجواء تمرين مماثلة لجيل الألفية إلى أجنحة الصحة والعافية الخاصة بهم، لكن لا يوجد منها ما هو مثل كودي ريجسبي. طالما أن Peloton يمكن أن تقدم جوًا من حصرية التشغيل البيني، فيمكنها إقناع المشترين المستعملين بأنها تستحق رسوم التنشيط تمامًا.